腾讯广告新手投放最常见的10个问题，答案都在这了！-怨气冲天网

腾讯广告新手投放最常见的10个问题，答案都在这了！

昨天很高兴以嘉宾的腾讯投放题答身份参加了腾讯广告组织的线上交流会，会上我们激烈讨论了萌新投手们比较棘手的广告个问10个的问题。，新手错过的最常朋友们别担心，今天我把我们会上讨论的案都问题整理出来了跟大家一起分享。（本次交流会分享的腾讯投放题答内容是基于个人投放经验，具体是广告个问否适用大家还要看大家所操作的账户的实际情况哈。）

问题一

定向环节，新手

怎么才能选到精准的最常行为兴趣标签？

在做广告投放的时候，萌新们经常苦恼如何才能找到精准的案都行为兴趣标签？这里跟大家分享几种我们日常在用的方法：

方法一：利用ADQ投放端行为板块的搜索和推荐功能，例如输入“小说”，腾讯投放题答系统会推荐“穿越小说”“重生小说”“玄幻小说”等。广告个问

方法二：也可借助第三方挖词工具比如：爱站、新手百度指数、最常http://5118.com。案都

问题二：

出价环节，

系统的建议出价可参考吗？

具体如何出价呢？

我们在日常建计划的时候，选择出价的时候，系统会综合我们的行业，大盘流量情况来实时预估给我们一个出价参考区间。我们可以根据这个区间来作为一个参考值，实际出价还是要分几种情况看。

第一：如果广告主对出价有一定的要求，那我们需要按照广告主的要求出价即可。

第二：如果广告主没有要求，也没有其它的参考的方向，我们可以借用系统给的参考值来决定出价。通常需要根据账户情况来判断。如果近期账户数据很差，账户质量低，或者投的是新书、新账户，这两种情况，建议参考出价从高到低，可按10%阶梯来出价。如果当前账户处于稳定拿量，转化也还不错，出价可以参考建议的低位值。

第三：如果对系统建议出价还是不放心，我们还可以从以下几方面进行综合判断：

1. 我们可参考腾讯广告自媒体行业百宝箱，每周会更新大盘数据、榜单书籍。我们可以参考各类型书的下单成本（出价），一般出价可以为平均付费成本的130%-150%。

2. 我们可跟同行交流，如有跑相同类型的书，可互相交流下各版位起量时的出价。

3. 我们可以借助第三方分销平台，如阅文、网易、掌中云等每周会有书籍榜单，根据榜单数据的下单成本（出价）。阅文分销书籍推荐的文档链接大家可以保存一下，里面的付费成本就是我们想要的参考出出价。https://docs.qq.com/sheet/DZHZ0dFdpWHpnUFJl?tab=BB08J2

问题三：

加粉率低怎么办？

小说加粉率低，是指用户点击素材到落地后，关注公众号的比例低。遇到这种问题通常分为两种情况来分析：

第一种情况：如果账户跑了一段时间都很稳定，但突然到某个时间段出现了较大的波动，说明是时间段的问题。建议去检查下投放的时间段，可以控制下早上预算，或者不跑早上的量。

第二种情况：如果从一开始就加粉率低，那就是账户的综合因素了。需要去检查是不是投放时间段的问题，以及定向的人群人群不精准导致的。还是因为素材的质量度比较差，落地页不够有吸引力等等，后面我整理了一张账户自检的流程图大家可以保存一下。

问题四：

广告突然没量了是什么原因？

有什么解决办法？

广告突然没有量了，一般需要从以下几种原因去排查下我们的账户。

第一种原因：计划的负反馈数据，不感兴趣的点击是否过多。过多会导致掉量严重，⾃媒体⾏业⼀般在2-3%。

第二种原因：账户的消耗较少，导致账户权重过低。账户权重低也会导致很难拿到量。这时我们需要提高出价、或者适当放宽预算让账户先消耗起来累计些账户的权重。

第三种原因：账户的素材新鲜度过低，经常摘抄、复制别人的素材。系统也有素材去重的策略，这样会导致很难拿到量。这时我们可将跑量素材进⾏微调后重新投放。同时在建计划的时候，⼀般素材通过后，习惯性的复制3-5条有备无患，⼀旦出现断崖式曝光下跌，⽴马启⽤复制的计划。

第三种原因：账户余额过低我们需要实时观察我们的账户余额的是否充足。如果广告正在起量而没有及时补⾜预算，导致掉量是很可惜的。

问题五：

跑小说适合用商品广告吗？

对于小说到底适不适合使用商品广告，产品同学给我们做了非常专业的解答：

首先产品同学跟我们分析了大盘：根据腾讯⼴告⼤盘数据来看，⼩说阅读⾏业使⽤商品⼴告消耗占⽐已经超过58%。特别是目前，付费⼩说绝大多数都在⽤商品⼴告。

接着产品同学跟我们解释了⼩说适合⽤商品⼴告的几个原因。

原因一：⼩说⼴告主成本考核严格，提价空间⼩，竞争⼒突破需要从提升转化率⼊⼿。商品⼴告，可以帮助提升 CTR/CVR，从⽽提升⼴告竞争⼒。

原因二：⼩说受众范围⼴，从18岁-50岁，都可能是⽬标受众，商品⼴告可以利⽤商品信息（⼩说内容特征）来帮助更精准的拉新。

原因三：⼩说属于内容型产品，商品结构化特征明显，适合商品⼴告。

最后，产品同学针对小说行业，如何使用商品广告还给了我们几个tips：

1. 书的核⼼信息，请务必填写完整。除了商品名称、商品ID、商品主图、商品类⽬信息这些之外，强烈建议填写作者/发布者、评分、热度、收藏/加书架、排名等。

2. 回传⼀⽅⽤户⾏为数据很重要。例如书籍浏览数据等。

3. 商品⼴告可以和⾃动扩量结合使⽤。

如果对于小说行业，还是不懂如何使用视频广告的同学。我贴一个专题的介绍和一个培训课程的链接，大家可以去学习。

商品⼴告产品介绍专题页（扫码）：

问题五：

跑小说适合用商品广告吗？

对于小说到底适不适合使用商品广告，产品同学给我们做了非常专业的解答：

接着产品同学跟我们解释了⼩说适合⽤商品⼴告的几个原因。

原因一：⼩说⼴告主成本考核严格，提价空间⼩，竞争⼒突破需要从提升转化率⼊⼿。商品⼴告，可以帮助提升 CTR/CVR，从⽽提升⼴告竞争⼒。

原因二：⼩说受众范围⼴，从18岁-50岁，都可能是⽬标受众，商品⼴告可以利⽤商品信息（⼩说内容特征）来帮助更精准的拉新。

原因三：⼩说属于内容型产品，商品结构化特征明显，适合商品⼴告。

最后，产品同学针对小说行业，如何使用商品广告还给了我们几个tips：

2. 回传⼀⽅⽤户⾏为数据很重要。例如书籍浏览数据等。

3. 商品⼴告可以和⾃动扩量结合使⽤。

如果对于小说行业，还是不懂如何使用视频广告的同学。我贴一个专题的介绍和一个培训课程的链接，大家可以去学习。

商品⼴告产品介绍专题页（扫码）：

https://img.tencentads.com/adpage/home/index/TSAF82349220?name=2 (二维码自动识别)

具体如何使⽤商品⼴告跑⼩说，推荐一个培训课程（扫码）：

https://edu.tencentads.com/training/Review/bc07ebbc-4bd (二维码自动识别)

问题六：

复制计划/广告会有竞争吗？

需要如何调整？

我结合自己的使用情况，分享一些关于复制广告使用的一些小技巧。

第一，使用复制计划或⼴告，通常相同的素材肯定会有竞争，建议做微一些调。

第二：复制计划时，预算可以不⽤去调整。

第三：复制广告关于定向如何设置：如果⽼计划跑的不错，定向可以不动，为了不去影响模型。如果⽼计划衰退严重的情况下，建议放宽一些定向并尝试使用⾃动拓量来拿量。

第四：复制广告关于出价如何调整：如果在主计划在衰退掉量的情况下，复制的⼴告需要适当的提⾼⼀些出价并选择优先拿量。如果在没有掉量的情况下，不⽤去提⾼出价。

第五：复制广告关于素材如何调整：如果出现衰退，如果是视频，通常可以更新封⾯和BGM，如果是图⽚，可以在版式上做一些微调。

第六：复制广同时还需要关注账户余额：每个账户在线⼴告10-15条,在线⼴告越多, 余额需越充⾜。⼴告起量时：余额/在投放⼴告数>1000+ ，有起量⼴告时：余额/有量⼴告数>5000+(有⼴告起量时仍需每天上线新⼴告)。

问题七：

账户每天上50条计划，

但只有一条能转化，是什么原因？

针对广告没有转化的情况，我整理了一个自检的流程图。建议大家保存流程图，对自己账户没有转化时进行自检。

第一：曝光，我们需要检查你的账户余额；广告数量当然每天50条数据还是不够的，建议多上，用智能投手跑量建计划。

第二：点击，我们需要排查是不是定向不精准，素材质量差，素材人群匹配度低的问题。

第三：到访，建议检查落地页打开速度，以及联网环境。

第四：复制与关注，检查落地页与素材的相关性，页面设计制作的质量，产品的吸引力，以及人群定向精准度。

第五：下单，检查下单指引是否得当，充值门槛的设置是否合理，以及书有没有吸引力。

问题八：

每天上50条计划，

有什么更高效的盯盘方式？

在我们每天搭建大量计划的同时，导致我们盯计划以及对计划做出相应的调整有一定的困难，这时我们可以去尝试使用自定义盯盘工具。它可以分为我们平时时间段使用和非工作时间段使用。

平时：同时管理同账户，广告投放数量多，每天花大量时间刷数据、盯账户；

非工作时间：上下班路上、深夜、节假日，广告在线不能停，难以兼顾实时盯盘。

https://img.tencentads.com/adpage/home/index/TSAF89135942?name=1 (二维码自动识别)

具体何如使用，这里就不详细展开了，推荐学习自定义托管培训课程：

（复制浏览器打开或者扫码打开）

https://edu.tencentads.com/Training/Detail/39648004-0d5

https://img.tencentads.com/adpage/home/index/TSAF89135942?name=1 (二维码自动识别)

问题九：

广告曝光点击不错，

但转化差，该如何优化落地页？

落地页是承接流量的重要地方的，引导用户继续阅读，并最后关注公众号。那落地页需要需要从哪些方面进行优化呢？

1.精修落地页内容，让它比较有噱头想往后看。

一般我们选取的落地页内容，为前二章或者前三章。首先我们要熟悉内容，删减掉一些无用的空话，保留爆点情节，让用户有继续阅读的噱头。

2.优化头图，字体颜色，大小，落地页背景颜色，按钮等。

我们来看几张落地页进行对比来看：左图，首先头图有明显的拉伸，看得出图的比例很不协调，看起来很不美观。其次，使用白色的背景颜色，夜晚的情形下，白色背景比较刺眼影响阅读体验。中间VS右边落地页，中间落地页略显单调吸引力不足。右边落地页引导组建颜色比较显眼，并且加上了箭头动图，比中间更加能够引导用户关注。